Un imponente piano di 10 viaggi di formazione, che ha coinvolto oltre 300 agenzie, pensato per conoscere il prodotto e attivare trasversalmente sinergie tra il T.O. e gli agenti e tra le ADV

Nuova iniziativa digitale “Chi vuole essere travel influencer”

Milano, maggio 2025 – Mettere il trade al centro della propria strategia per rafforzare alleanze con tutto il comparto e tesserne di nuove: con questo presupposto il Gruppo Nicolaus ha messo a punto un corposo programma di attività e iniziative che ribadiscono la centralità della distribuzione per tutti i brand dell’azienda.

“Nicolaus Forever – Trade Only”  è il nome che le identifica e che, tra le altre cose, vede al centro dell’attenzione un imponente calendario di viaggi di formazione, reinterpretati Nicolaus in maniera coinvolgente, allettante e contemporanea, non solo per far scoprire in prima persona la programmazione, ma anche per mettere a fuoco la poliedricità dei brand del Gruppo. 

Un calendario dinamico e ricco di experience per sentire la destinazione, anche con format esclusivi in chiave upper upscale tra Maldive, Zanzibar ed Emirati

Chi meglio di un agente di viaggio può raccontare un luogo? Partendo da questa domanda il Gruppo Nicolaus ha deciso di investire importanti risorse, con anche l’obiettivo di sovvertire le regole del gioco del classico fam trip, in cui l’agente di viaggio si trova spesso a essere un osservatore passivo. Tra gli elementi vincenti, per esempio, l’utilizzo funzionale e innovativo dei social e l’apertura delle porte dei resort per portare la scoperta del territorio sullo stesso piano della conoscenza della struttura. Concetto chiave: mettersi in ascolto della destinazione attraverso experience uniche e originali per ogni segmento di offerta.

“ Il trade è il nostro interlocutore privilegiato e per questo abbiamo deciso di creare il programma “ Nicolaus Forever – Trade Only ” , che fin dal nome racconta il ruolo fondamentale che la distribuzione ha per noi. Con questo in mente abbiamo investito davvero molto sulla formazione in loco, che però non è solo orientata al prodotto, ma anche alla conoscenza dei tratti identitari della nostra azienda e che definiscono l’unicità del nostro modo di fare tour operating: la filosofia è stata quella di aprire le porte delle nostre strutture per incontrare luoghi e persone, così come facciamo da anni con i clienti. Vivere tutte le espressioni della programmazione e la nostra interpretazione dei territori diventa, inoltre, il contesto migliore in cui favorire il confronto tra noi e le agenzie e tra ADV che arrivano da regioni diverse, creando un notevole valore aggiunto business oriented”, commenta Isabella Candelori, direttore commerciale Trade.

Alla luce della varietà e corposità del calendario dei viaggi dedicati alla formazione, vale la pena osservare da vicino le cifre degli ultimi sei mesi e alcuni dettagli delle attività. Ben tre sono stati i fam trip selezionati legati alla linea di prodotto Valtur Escape con soggiorni al Valtur Zanzibar The Mora Resort, abbinati ad escursioni a Stone Town & Spice Island e al tempo libero strategico per premiare il singolo desiderio di approfondimento dell’esperienza, partendo dal profondo dialogo della struttura con il territorio.

Oceano indiano e Valtur Escape ancora protagonisti con una formula che è stata particolarmente apprezzata anche per la sua esclusività: il mini educational orientato a far sperimentare la raffinata esclusività della proposta maldiviana. Meta di arrivo il Valtur Maldive Ja Manafaru Resort, da vivere insieme ad attività come yoga, sport acquatici nelle sue acque spettacolari, cene e degustazioni speciali in chiave gourmet. Altro asset vincente di questa formula, l’abbinamento con Dubai al Marriott Resort Palm Jumeirah e luxury experiences quali quelle legate alla vocazione cosmopolita della meta; il tour in yacht privato lungo la costa emiratina, con brunch a bordo, o le emozionanti esplorazioni del deserto. Dubai sarà anche la meta dell’ultimo viaggio in partenza nell’ultima decade di maggio, organizzato con un partner di primo piano come Ita Airways.

Oltre 200 agenzie tra mete chiave come la Tunisia e il Mar Rosso

Del programma di formazione hanno fatto parte anche tre importanti viaggi di formazione in destinazioni chiave per il medio raggio come la Tunisia e il Mar Rosso: mete prescelte Djerba, la costa tunisina con Mahdia e Hammamet e Sharm el Sheikh, con focus sui brand Valtur e Nicolaus Club e attività mirate presso una selezione di prodotto generalista. La logica esperienziale è stata la stessa del prodotto upper upscale e gli oltre 300 agenti coinvolti hanno potuto confermare il grande apprezzamento del mercato italiano per mete come il Mar Rosso, vivendo chicche della destinazione come Soho Square a Sharm, uno dei centri di intrattenimento e lifestyle più famosi del Sinai, e riscoprire con sorpresa il fascino di mete vicine, affascinante e ricchissime come la Costa Tunisina e Djerba, dove non è mancata un’experience per ammirare i magnifici murales di Djerbahood con il naso all’insù.

“Chi vuole essere travel influencer”: un nuovo approccio alla formazione in loco con storytelling in tempo reale

Nell’ottica di rivoluzionare l’approccio al viaggio e di permettere alle ADV coinvolte di sfruttarne tutte le potenzialità, il Gruppo Nicolaus ha lanciato una nuova iniziativa promozionale come “Chi vuol esser travel influencer”. Modellata attorno a un uso strategico dei social e rivolta esclusivamente al trade, ha riscosso immediatamente grande interesse per la possibilità che offre di attivare con la clientela uno storytelling in tempo reale e molto personale, nel corso di tutto il viaggio. Numerose le candidature raccolte e oltre 2.000 i contenuti social prodotti dagli agenti di viaggio, di grande qualità e originalità, con ottimi riscontri dal punto di vista dell’efficacia della valorizzazione del prodotto presso i potenziali clienti.

“Per questo abbiamo sviluppato diverse formule di viaggio, con focus specifici sui brand, e format originali per ogni meta, dal medium scale all’upper upscale. E nell’ottica di creare nuovi modi di vivere i fam trip è nata un’iniziativa che ha superato felicemente le aspettative come “Chi vuol esser travel influencer”, che ha permesso alle agenzie di attivare un inedito canale di interazione con la clientela. Siamo già al lavoro per la seconda stagione di viaggi di formazione, con la soddisfazione di aver impiegato considerevoli risorse progettuali ed economiche e di averne raccolto velocemente i frutti su più fronti”, conclude Isabella Candelori, direttore commerciale Trade.

Lo spettro di azione di “Nicolaus Forever – Trade Only” è davvero caleidoscopico e riflette l’impegno concreto a generare valore condiviso secondo una logica win-win. Alla formazione in loco si affiancano, per esempio, iniziative come il format speciale “Cena con il Presidente”, i webinar Caro Nic Ti Scrivo, La posta del cuore di Nicolaus” ed eventi molto apprezzati per la flessibilità e la versatilità come la “Colazioni al volo” e “Aperitivo al volo”. Denominatore comune di ogni attività: la circolarità dello scambio, il confronto tra tutti gli attori della filiera, l’individuazione di obiettivi comuni.